Description du poste
Votre future entreprise :
Leader français de l’impression d’étiquettes pour les marchés du vin, des spiritueux, de l’agroalimentaire, et de la cosmétique, Inessens est composée de 10 imprimeries situées sur le territoire français. Chacune d’entre elles est animée par le souci de l’excellence et le développement d’innovations au service du client.
Composé d’environ 300 salariés, le groupe Inessens entretient une relation durable avec ses clients depuis plus de 25 ans, et partage avec ses collaborateurs une vision moderne d’une politique RSE très innovante.
Tous nos sites sont labellisés ISO 26000 et de nombreux sites sont certifiés imprim’vert et FSC®
Missions et Activités :
Au sein du service commercial et rattaché à la Direction Générale, vous serez en charge du développement des ventes de l’entreprise.
Détail des missions :
- Manager une équipe de collaborateurs (10-15)
o Recruter, intégrer et former les commerciaux
o Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre leur réalisation
o Animer, motiver et accompagner l’équipe au quotidien (coaching terrain, réunions commerciales)
o Évaluer la performance de l’équipe (entretiens annuels, plans de développement) - Pérenniser et développer le portefeuille clients
o Fidéliser les clients existants et sécuriser le chiffre d’affaires récurrent
o Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer de nouveaux comptes
o Assurer un suivi régulier des clients grands comptes et des comptes stratégiques - Définir et piloter la stratégie commerciale
o Élaborer le plan d’action commercial en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise
o Fixer les objectifs de vente (CA, marge, parts de marché) et les décliner par secteur/équipe - Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité
o Prospecter de nouveaux marchés et de nouveaux segments de clientèle
o Négocier les contrats et accords commerciaux avec les clients stratégiques
o Optimiser la marge commerciale et suivre la rentabilité - Piloter l’activité commerciale et assurer le reporting
o Mettre en place et suivre les indicateurs de performance
o Élaborer le budget commercial et suivre son exécution
o Rendre compte régulièrement à la Direction Générale de l’activité et des résultats - Assurer une présence terrain et représenter l’entreprise
o Accompagner les commerciaux en rendez-vous clients
o Représenter l’entreprise lors de salons professionnels et événements du secteur
o Développer et entretenir un réseau relationnel de qualité (clients, prospects, partenaires) - Assurer une veille concurrentielle et sectorielle
o Analyser le marché, la concurrence et les tendances du secteur
o Proposer des évolutions de l’offre commerciale en conséquence
Dès votre arrivée, vous bénéficiez d’une formation complète à nos produits, méthodes et outils marketing.
Labellisé ISO 26000 (Responsabilité sociétale) exemplaire, vous serez un acteur privilégié dans notre démarche RSE. Vous participez activement à la démarche RSE en vous impliquant à votre poste de travail :
- En respectant les consignes de sécurité pour éviter tous les risques professionnels inhérents à votre activité ;
- En construisant une relation de confiance et un véritable partenariat avec nos clients : la fidélisation est la clé de la réussite et permet de satisfaire à nos objectifs de relation durable ;
- En conseillant nos clients sur les matières, en optimisant leur consommation et en veillant à la consommation des ressources pour éviter le gaspillage ;
- En partageant nos valeurs : respect, loyauté, honnêteté, intégrité, transparence, performance…
Vous êtes un acteur majeur dans nos process.
Compétences requises et profil souhaité :
- Formation Bac+4/5 (école de commerce, université) ou expérience équivalente
- Expérience confirmée (5 à 10 ans minimum) sur un poste similaire, dont une expérience réussie en management d’équipe commerciale
- Excellentes capacités de négociation et de communication
- Sens du leadership, capacité à fédérer et à faire monter en compétence une équipe
- Culture du résultat, esprit entrepreneurial et orientation client
- Bonne maîtrise des outils CRM et des indicateurs de pilotage commercial
- Disponibilité pour des déplacements fréquents sur le terrain
Savoir-faire et savoir être :
Amateur ou Passionné de vin, vous avez le goût pour le challenge.
Dynamique, autonome, réactif, vous êtes une personne de terrain qui a la sens de l’équipe.
Personnalité affirmée, capacité d’écoute afin de gérer son relationnel client.
Vous êtes curieux et n’avez pas peur d’apprendre.
Principales liaisons externes et internes :
Clients & Prospects
Directeur de site.
Responsable de production, chef d’atelier, responsable finition.
Ensemble du personnel du site : ADV, PAO, etc…
Salaire : Fixe + Variable + Package attractif : véhicule de fonction + téléphone portable, ordinateur portable, forfait repas et carburant